作為一個(gè)專門解決「選品焦慮」的化妝品找貨平臺，我們的工作日常就是：幫助渠道"找"品牌，“找”爆品、“找”增長......
CiE美妝創(chuàng)新展App后臺數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，有來自全渠道的1159名買家前來找貨，累計(jì)發(fā)出了6307條需求；有1000個(gè)品牌被渠道“點(diǎn)名”需要，其中最熱門的品牌，一共被找了47次......
更為重要的是，我們促成了317次成交，幫助渠道和品牌“牽手成功”。
深入對比2024年同期數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)：
找貨需求總量增長52%，國產(chǎn)品牌需求占比同比增長44%；
總經(jīng)理級決策者參與率提升超10%，“長期價(jià)值”取代“短期紅利”成為選品核心邏輯......
因此，我們特別整理出《2025Q1找貨趨勢報(bào)告》，希望它不僅是一份數(shù)據(jù)總結(jié)，更能為渠道提供未來增長的“戰(zhàn)略參考”——從品類黑馬到渠道變遷，我們用數(shù)據(jù)回答：
2025年，什么樣的品牌會(huì)被瘋搶？哪些渠道策略能高效變現(xiàn)？
一、品牌：八大品類，揭秘渠道選品熱門
01 TOP20品牌總覽
● 頭部品牌需求穩(wěn)定。谷雨兩個(gè)季度均位列榜首，市場需求持續(xù)強(qiáng)勁，在渠道端的品牌影響力穩(wěn)定。
● TOP20品牌大洗牌。2025 年 Q1 ，優(yōu)時(shí)顏、飛虎牌、9?、可復(fù)美、元?dú)夥▌t、FOREVER?KEY、稀物集、hfp?、MASIL 瑪絲蘭、淺香、橘朵共11家品牌新入榜 。其中優(yōu)時(shí)顏入榜即躍升至第2位。
● 母嬰護(hù)理需求大增。嬰童護(hù)理品牌飛虎牌，去年11月底才入駐本平臺，今年Q1便躍升至總需求榜單第4位，顯示出渠道對于母嬰產(chǎn)品的需求在增長。
02 護(hù)膚：格局既穩(wěn)，國貨品牌霸榜
● 護(hù)膚格局穩(wěn)定，頭部新國貨品牌是渠道的穩(wěn)定增量。除谷雨連續(xù)兩年位居榜首之外，HBN、敷爾佳、可復(fù)美、畢生之研、林清軒、溪木源等品牌也連續(xù)在榜，國貨“尖子生”持續(xù)為渠道加持，是穩(wěn)住渠道貨盤的中堅(jiān)力量。
● 9家品牌新入榜。優(yōu)時(shí)顏、9?、稀物集、hfp?、蘭、孔鳳春、綻妍、頤蓮、SKYNFUTURE肌膚未來入榜。2025Q1，功效護(hù)膚品牌仍是找貨熱度占比最高的類型。
● 渠道對新銳國貨的需求更高。2024年Q1，進(jìn)口品占據(jù)2個(gè)席位：美國品牌伊麗莎白雅頓、澳大利亞品牌 CEMOY ，2025Q1僅剩CEMOY在榜，說明渠道對于新國貨品牌需求越來越高。
03 彩妝：稚優(yōu)泉領(lǐng)跑，新生代品牌需求猛增
● 稚優(yōu)泉躍升第一，INTO YOU穩(wěn)居前三。稚優(yōu)泉從2024年Q1的第6位晉升為2025年Q1第1位，渠道需求猛增；INTO YOU連續(xù)兩年Q1穩(wěn)居前三。
● 新一代彩妝品牌頗受渠道青睞。新進(jìn)入榜單的元?dú)夥▌t、蒂洛薇、花間頌、UODO、FV 等品牌，均成立于2019年之后，在今年Q1進(jìn)入找貨需求前列。其中元?dú)夥▌t為柏瑞美姊妹品牌。
04 個(gè)護(hù)：洗牌劇烈，新國貨成渠道個(gè)護(hù)“新寵”
● TOP3品牌全員“換血”。2024年Q1位列TOP3的BABI、水之蔻、儒意依次被MASIL瑪絲蘭、淺香、KIMTRUE替換。
● 5個(gè)本土品牌首次入圍。未蘭、潤培roopy、蓄光、韓方五谷、俊小白新進(jìn)入榜單，成為渠道個(gè)護(hù)“新寵”。
● 韓國洗護(hù)吸引渠道布局。2024年Q1，上榜進(jìn)口品牌為意大利東方寶石、法國Cottage、德國羅特維斯，2025年同期均從榜單消失。本期在榜進(jìn)口品牌為來自韓國的MASIL瑪絲蘭、所望，兩者分別占據(jù)榜首、榜尾之位。
05 香水香氛：節(jié)氣盒子蟬聯(lián)TOP1，國際香氛潛力大
● 節(jié)氣盒子最受渠道歡迎。節(jié)氣盒子在兩個(gè)季度均位列榜首，說明在渠道端，其已具有較高且穩(wěn)定的品牌影響力和市場認(rèn)可度 。
● 創(chuàng)新型香氛品牌格外受渠道關(guān)注。比如以公仔為載體的艾瑪莫莉，好看、好聞、好玩的創(chuàng)意香氛品牌birdtalk布爾桃，均進(jìn)入TOP5之列，平價(jià)且高顏值的香氛品牌成為渠道獲客、留客的新增量。
● 國際香氛品牌的受關(guān)注度有所提升。TOP20品牌中，本土香氛品牌數(shù)量依然較多，但對比2024年Q1，國際品牌的席位由2席增長為4席，法國小眾高端品牌佩槍朱麗葉、土耳其品牌迪拉瑞等渠道需求熱烈。
06 面膜：進(jìn)口品牌強(qiáng)勢，韓國面膜被渠道熱找
● 面膜是唯一一個(gè)進(jìn)口品牌更強(qiáng)勢的品類。對比其他品類來看，渠道唯有對面膜品類的進(jìn)口品需求更高。2025年Q1季度TOP20品牌中，國產(chǎn)品牌僅占據(jù)9席，C咖拿下榜單第一。
● 韓國面膜品牌持續(xù)吸引渠道商。同比來看，韓國面膜品牌在榜單中占比較大，且 2025 年新上榜韓國品牌增多，如 SOS'O、春雨、誕興薇小鯨魚、愛儷偲、伊麗斐媂等 。這表明韓國面膜品牌在渠道端仍有較高需求。
07 嬰童護(hù)理：熱門賽道，頭部品牌需求穩(wěn)定
● 飛虎牌贏“麻”了。去年在電商平臺實(shí)現(xiàn)了15倍以上增長的飛虎牌，在CiE找貨也成為最受關(guān)注的兒童洗護(hù)品牌，初次進(jìn)入榜單便登頂TOP1，備受渠道關(guān)注。
● 頭部專業(yè)嬰童護(hù)理品牌需求穩(wěn)定增長。兔頭媽媽、海龜爸爸、戴可思、青蛙王子、紅色小象等品牌連續(xù)在榜，找貨需求穩(wěn)定。
● 闖進(jìn)TOP20的新面孔增加。如飛虎牌、德國嬰兒皮膚護(hù)理專家哈羅閃、日本嬰童護(hù)理品牌啾啾等 。
08 特色品類：日用品需求激增，美妝工具加速洗牌
● 美妝工具類品牌洗牌加速。2024Q1在榜的7家美妝工具類品牌，僅有爾木萄、素之然持續(xù)在榜，新增奈雪花喲、BLJ標(biāo)記、GUOXIAONIU、麗麗貝爾4大品牌，說明該品類市場需求穩(wěn)定，但競爭激烈，品牌位次變動(dòng)大。
● 日用品類成渠道熱門。TOP20中，有9家品牌為日用品，對比去年新增3席，反映出渠道對日用品類產(chǎn)品的需求大幅上升，以大公雞管家、綻家、樂樂桉等為代表的品牌深受渠道歡迎。
二、渠道：全渠道核心決策者高頻選品
基于平臺一季度找貨數(shù)據(jù)，我們可以看到，渠道需求呈現(xiàn)“線上主導(dǎo)、決策高層化、合作精準(zhǔn)化”3大核心特征，具體分析如下：
01 線上線下渠道分布均衡
從第一季度找貨渠道分布占比來看，線下渠道占比 44.3%，線上渠道占比 42.5%，其他渠道占比 13.2%。線下渠道和線上渠道占比相近。
TOP5 找貨渠道類型方面，電商 C 店以 848 次的累計(jì)找貨次數(shù)位居榜首，線上分銷緊隨其后，找貨次數(shù)為 838 次，兩者合計(jì)占比63%。這也從側(cè)面反映除渠道對CiE找貨“快速選品+高效對接”的強(qiáng)依賴。
CS代理、線下供應(yīng)鏈、化妝品集合店依次緊隨其后，需求穩(wěn)健。
02 高層深度參與選品，直達(dá)核心決策者
過去多年，CiE美妝創(chuàng)新展積累了大量的VIP渠道買手，滲透線上線下，包括5000+頭部CS代理、CS連鎖、時(shí)尚百貨、電商C店、私域團(tuán)長等優(yōu)質(zhì)渠道商。
這其中，線上代表性VIP買家有乘黃科技、貨王肉肉、有贊、小馬的美好生活、辰媽優(yōu)選、程十安的店等；線下則覆蓋天龍美業(yè)、鄭州弘方、妍麗、明宇美妝、信譽(yù)樓百貨、番茄花園等優(yōu)質(zhì)渠道。
CiE美妝創(chuàng)新展App部分線上VIP渠道買家
CiE美妝創(chuàng)新展App部分線下VIP渠道買家
更為重要的是，從VIP買家前來找貨的人員畫像來看，“高層直接參與，長期價(jià)值導(dǎo)向”是一個(gè)最為寶貴的特征。
具體來看，采購（330次）仍是核心執(zhí)行者，但總經(jīng)理（258次）、銷售總監(jiān)（188次）參與率同比大幅提升，這不僅反映出渠道選品從“短期爆款”轉(zhuǎn)向“品牌背書+利潤結(jié)構(gòu)”深度評估，更驗(yàn)證了CiE美妝創(chuàng)新展App的深度價(jià)值：
既是渠道大佬們最常用的選品指南，也是品牌直接觸達(dá)渠道核心決策者的不二之選。
03 雙向賦能渠道與品牌
在“效率為王”的美妝賽道，供需精準(zhǔn)對接已成為渠道與品牌的核心訴求。
2025年Q1，CiE美妝創(chuàng)新展App成功孵化了多個(gè)標(biāo)桿合作案例——優(yōu)時(shí)顏攜手杭州予輝、方里合作辰媽優(yōu)選、水之蔻入駐四川金甲蟲......雙向奔赴在這里每天都在上演。
這意味著，在CiE美妝創(chuàng)新展App的生態(tài)中，品牌增長從不局限于單一戰(zhàn)場——我們既能幫助打造線上渠道“爆款”，也能助新國貨穿透線下壁壘，實(shí)現(xiàn)“線上起勢、線下扎根”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
總體來看，2025年第一季度，CiE美妝創(chuàng)新展App以精準(zhǔn)高效為核心，成功鏈接超千家渠道商與1000+品牌，實(shí)現(xiàn)供需匹配效率與質(zhì)量的雙重突破。
數(shù)據(jù)見證價(jià)值。無論是品牌方尋求渠道滲透，還是渠道商急需爆品突圍，我們都?xì)g迎來CiE美妝創(chuàng)新展App，解鎖專屬的供需匹配方案。
