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蔚然生物梁東興:美白賽道的人群新藍海和“細胞自噬”新方向

2025(第十八屆)中國化妝品大會 肖子木  ·  5小時前
美白科研的升維之戰(zhàn)

自古以來,中國就以白為美,時至2025年,美白依然熱度不減。在市場利好、國貨心智成熟的情況下,如何在飽和的美白池子中找到新機會點?

今日(7月3日),2025(第十八屆)中國化妝品大會·新品開發(fā)論壇上, 蔚然生物的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理梁東興帶來了《從人群分層到技術(shù)圍剿:美白科研的升維之戰(zhàn)》的精彩分享。

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一、中國美白市場3大特點

1、需求高:在眾多功效護膚需求中,美白淡斑的需求持續(xù)上升,在用戶關(guān)注度中,排名第一,超過了我們一直認為的補水、保濕功效。

2、增長穩(wěn):在2023年中國美白護膚市場的規(guī)模突破600億,在2028年預計超過千億,年復合增長率超10%,所以這是巨大、且在穩(wěn)定增長的池子。

3、門檻高:美白祛斑類產(chǎn)品都屬于特證類產(chǎn)品,準入門檻高,為品牌和產(chǎn)品形成了一道護城河。

國際品牌憑借早入市場,以及強勁的研發(fā)實力和品牌影響力占據(jù)了市場一定的優(yōu)勢,但是國產(chǎn)品牌在這些年的努力,以及技術(shù)上的專研與創(chuàng)新,逐漸的市場中占據(jù)了一席之地。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)分析,2023年TOP50的美白品牌中,76%的品牌來源于國產(chǎn)品牌,國產(chǎn)品牌在中國市場得到了越來越多消費者的認可。

其中,以女性消費者為主導,男性消費者的比例只占14%,但據(jù)唯品會數(shù)據(jù)顯示,2023年5月,男性用戶的美白產(chǎn)品購買量的環(huán)比增速是女性的兩倍,且不同年齡層男性的購買量均有所增長。

目前,年輕群體-美白護膚品的消費者以年輕人為主,18-30歲的人群占比達到65%,31-40歲僅占21%,50+人群3%。可以看到,目前產(chǎn)品的競爭人群過于集中化。在目前市場上更多關(guān)注年輕群體女性的情況下,不妨看一下其他的人群機會。

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二、美白的三大人群新藍海和淡斑新需求

目前中國市場處在人口老齡化的階段,1950年-2023年的人口數(shù)量分布發(fā)生了巨大的變化,年輕群體在不斷縮減,但是40+以上的人群目前在持續(xù)增長的態(tài)勢,甚至可以說目前50-59歲是社會人口中最多的群體。    

再看另外一組數(shù)據(jù),目前在30-50歲人群占比接近30%,50+以上占比達到35%。這兩類在市場開發(fā)總超過不足26%的人群里,巨大的人群基數(shù)沒有得到滿足,它的人口數(shù)量是遠超于目前主流渠道和品牌做的年輕群體。目前銀發(fā)人群也在玩小紅書,他們在小紅書搜索抗衰美白的頻率越來越高,歐萊雅也在做相關(guān)布局。

此外,新藍海人群還有:1、男性,雖然是小體量,但也是一個高增長的趨勢,我們相信小池也能養(yǎng)出大魚。2、30+輕熟齡肌,目前這類人群的痛點并沒有得到解決,或者沒有擴充到他們需求的抗衰類型的功能概念,所以這里面也可以作為很大的機會點。

從效果端,可以看到在美白產(chǎn)品的功效賣點熱度里,美白遠遠占據(jù)了第一的位置,祛斑類更多是作為輔助類的功效,或者增強產(chǎn)品的賣點功效詞。

但是從皮膚身體學來說,白人是黑素小體較少,所以非常容易降解,不易黑,黑人黑素小體的量比較多,整體膚色呈現(xiàn)比較深。亞洲人(中國人)剛好處于兩者之間,既容易曬黑,也容易形成斑點以及黃褐斑這類情況,所以亞洲人群對于斑點的訴求是非常高的。

目前,色斑是門診醫(yī)師日常接診色素性皮膚問題中最常見的皮膚問題,占比92%,可以說10個人有9個人沖著色斑去的在10人9斑的現(xiàn)象下,要突破更多是基于技術(shù)的創(chuàng)新,以科學為刃,打造新品差異化的落腳點。


三、“細胞自噬機制”的美白新方向

目前的美白祛斑類產(chǎn)品,常用的機制主要是抑制黑色素信號的傳導(如Olay酰苯胺)、抑制黑色素生成(如377\630)、抑制黑色素增殖和轉(zhuǎn)移(如煙酰胺)、加快角質(zhì)層的代謝(如酸類物質(zhì))。但我們會發(fā)現(xiàn)這些成分往往只能妨礙和堵截黑色素,不能把已有的黑色素消滅掉。

2016年諾貝爾獎“細胞自噬機制”給我們帶來的新的思考和方向:細胞自噬是細胞降解自身代謝物質(zhì)或受損的成分的一種機制,可以實現(xiàn)從表皮遮蓋到細胞煥新,從暴力攔截到智能調(diào)控,“細胞自噬”可以說是皮膚祛斑美白的新通路革命。

目前美白自噬主要通路有兩條:1、黑素細胞自噬,主要是減少黑色素細胞中黑色素的含量。2、角質(zhì)形成細胞自噬,如熠米粏,可以清除角質(zhì)形成細胞中已有黑色素,實現(xiàn)已有色沉、色斑的淡化,它可以提升2倍多的自噬力,可以清除74%已有黑色素。        

這些研究和驗證,讓祛斑進入一個更高階的發(fā)展進程:從外攔截到內(nèi)阻斷,再發(fā)展到細胞自噬凈化,實現(xiàn)已有黑色素和色沉進行清理、瓦解的新通路。

什么時候需要外部干預?隨著年齡的增長,我們皮膚的自噬能力是下降的,這時需要人為進行干預。其次,在皮膚光老化部位,比如色沉嚴重的部位、斑點的部位,對比健康部位顯著減少。這時候也需要人為干預,讓細胞自噬能力始終保持。    

蔚然噬斑瓶,主要是通過增加細胞自噬通路,突破黑色素的周期,實現(xiàn)14天色沉和色斑的淡化,14天可以實現(xiàn)14.64%色沉淡化。

蔚然生物,是一家科技型OEM企業(yè),為品牌提供專業(yè)及全鏈路一站式服務(wù)支持。在特證服務(wù)上,具有4大優(yōu)勢:(1)成熟配方、覆蓋多個品類;(2)協(xié)助品牌進行快速特證取證服務(wù);(3)有專業(yè)的團隊,對特證類產(chǎn)品進行三重預審,確保特證的通過率以及功效實現(xiàn);(4)可以為品牌進行專屬定制,基于品牌的需求、人群的需求去進行定制化開發(fā)。全方位協(xié)助品牌打造爆品。


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