摘要 韓束迎來12周年的“本命年”慶典，現場來自電子商務、KA、專營店、電視購物、百強連鎖、百貨及微商7大渠道的13000多位合作客戶見證了韓束“紅印中國”
文/品觀網 舒秀輝
“世界已經改變了，而不是開始改變。”上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄說得很自信，這份自信來自于韓束品牌在經歷12年的發展后，于今年完全釋放出自身的能量，不管是從廣告投放層面、渠道拓展層面，抑或是多品牌發展戰略層面。
因此，在今天（12月8日），韓束非常有底氣地邀請了13000多位分別來自電子商務、KA、專營店、電視購物、百強連鎖、百貨及微商7大渠道的優秀合作客戶來到“紅印中國”韓束新品發布群星演唱會，一同見證最新的市場動作。
今年，韓束的一個主基調即是強調國貨的概念。呂義雄認為，目前中國化妝品市場已經出現國進洋退的現象，從露華濃、卡尼爾等外資品牌退出中國市場，外資品牌一統天下的時代已經過去，而以韓束為代表的本土品牌表現出眾，發展迅速，國內的消費者對國貨的接受度也越來越高。而《2014年中國品牌力指數報告》的發布，也佐證了呂義雄的這一觀點。報告中指出，2014年65%的各行業第一名由國產品牌獲得。
所以，在呂義雄看來，中國化妝品市場正以前所未有的速度迅猛發展，他曾在2014（第七屆）中國化妝品大會上直言，“這是一個刺激的時代，也是一個最好的時代，機遇與危機并存”。
因為整個中國化妝品產業自誕生之日起，政府就沒有干預，所以本土化妝品企業得以從誕生之日起，就和歐萊雅、寶潔這些巨頭在同一個舞臺上展開競爭，從而積累了豐富的市場競爭經驗。
而在競爭中學習，正是韓束今天越做越強的秘訣之一。“韓束在12年來從來沒有停止過學習的腳步，我們學習歐萊雅優秀的品牌管理體系，力保旗下品牌各有定位，市場細分合理，渠道不重疊沖突，我們也學習寶潔出眾的管理體系，從研發，到生產，到銷售，每一個環節都有條不紊，更重要的是我們學會了不以掙錢為唯一目的去經營一個品牌，才能真正做出屬于中國人自己的優秀品牌。”呂義雄解釋道。
如今，在學習中羽翼漸豐的韓束，已經不滿足于一個中國市場。在近期接受《化妝品觀察》主筆張兵武的采訪時，呂義雄豪言韓束在國內市場真正的競爭對手只有上海家化和百雀羚兩個，未來在本土品牌中沒有對手。所以，呂義雄早早布局，計劃于明年進軍俄羅斯、伊朗、印尼等國家。因為這些國家第一個人口眾多，第二點是它們中大部分的工業比中國落后，第三距離中國近，且對中國很友好，另外對護膚的需求量大。
據呂義雄透露，明年韓束董事副總裁王子孟將出去打頭陣，一邊考察一邊“打仗”。所以明年下半年，王子孟很有可能是國內和國外兩地辦公的狀態，因為“公司高管走出去，是釋放一種韓束真正走出去的信號”。
而且，呂義雄口中的“走出去”并不是僅僅將產品賣到海外市場那么簡單：“首先，我們肯定是去做品牌，第二個，我們認為是要去培養的市場，我們并不會急著要去做收割。那我們進入到一個新的國家，我們會思考：首先我們要去做‘傳教士’，把我們的理念、品牌傳遞給當地人，讓他們了解我們，以最快的速度融入我們，這種做法與寶潔、歐萊雅等國際大公司比較類似；第二，我們會用高薪撬動當地的人才。”
在走出去的同時，呂義雄并不忘“引進來”的戰略。據呂義雄在發布會現場透露，韓束將在國外收購當地優秀的化妝品品牌，這些品牌首先必須是當地活著的品牌，有當地良好的銷售業績，而被韓束收購后，品牌會在當地市場繼續銷售，同時進軍中國及全球其他海外市場。這，其實也是韓束的品牌金字塔搭建計劃的一部分，是真正實現韓束國際化的重要一步棋。
在描繪遠大目標的同時，呂義雄早已做到腳踏實地。呂義雄曾在《兵武面對面》欄目中透露，他在深圳已經成立了一家公司，并且收購了一個澳大利亞的兒童品牌。而今天在發布會現場，呂義雄向在場的合作伙伴宣布，韓束將于2016年進軍兒童市場，未來廣告將以5億元為單位，直面強生的競爭。
“我們只做大品類，只做紅海市場。藍海市場韓束不做，誰有本事把藍海市場培育起來，我就進來。”呂義雄的這番豪言，已經被韓束的實際成績所證明，從2012年殺入BB霜市場，到今年年中切入補水市場，再到如今正式啟動一葉子面膜品牌，無不顯示呂義雄的“任性”。
“任性”的呂義雄已經在明年預定了近10億的廣告，所以韓束旗下需要更加多元化的品牌來支撐起如此巨額的廣告投放。而在此次發布會上，韓束對那支在2013年賣了5.76億元業績的紅BB霜進行了升級，展示了防曬和墨菊BB霜，推出了一款明星單品——韓束秘蜜水凝乳（市場價79元），發布了抗衰老的依然美麗系列以及男士護膚品牌吾尊。
當然，在這里，我們更加不能漏了韓束著力打造的面膜品牌——一葉子，這個強調科技和功效的面膜品牌在經過3年的“錘煉”后，已經擁有6大系列，33個SKU，涵蓋了面膜、凍膜、泥膜、眼膜等多個細分領域，功效上涵蓋了從最基礎的補水（嫩花果補水系列）到高端的抗衰老（植物肽?養分調理系列）。
顯然，韓束對這款面膜充滿信心，韓束副總裁梁莉在現場透露，一葉子將覆蓋韓束品牌目前所有的7大渠道，并且明年將在湖南、江蘇、浙江三大衛視投放3億元的廣告。按照呂義雄之前的規劃，2015年一葉子需要實現總共12億元的銷售（分銷渠道3億，KA渠道4.5億，線上渠道1.5億，微商渠道3億）。
現場，韓束公司旗下的四大代言人——林志玲、郭采潔、謝霆鋒和鹿晗也齊齊亮相。多明星、多品牌、多渠道，韓束與歐萊雅的發展路線的確頗為相似。“中國化妝品行業，從來沒有哪個本土品牌能夠同時把四個代言人都駕馭好的，這是為什么呢？韓束，你認為能做到這點嗎？”呂義雄曾在其個人微信上這樣感嘆道，到底韓束之后能否駕馭得了眾多的代言人，用呂義雄自己的話講，我們需要“拭目以待”。
