摘要 12月10日下午，由品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會(huì)（武漢站）正式開幕。品觀傳媒首檔高端視頻對(duì)話欄目《頭頭是道》在本次會(huì)議上正式亮相
文/品觀網(wǎng) 周歡
12月10日下午，由品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會(huì)（武漢站）正式開幕。品觀傳媒首檔高端視頻對(duì)話欄目《頭頭是道》在本次會(huì)議上正式亮相，上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理、《化妝品觀察》主筆白云虎作為欄目主持嘉賓，與上海圣婕化妝品有限公司董事總經(jīng)理陳海軍、泉州市美杰百貨有限公司董事長洪宏兩位欄目對(duì)話嘉賓共同論道行業(yè)。在談及行業(yè)敏感話題時(shí)各抒己見、針鋒相對(duì)，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓逢上了一場(chǎng)既激烈又麻辣的思想碰撞。
本期《頭頭是道》探討的話題包括“南韓（后）北韓（束）的未來在哪里？微商是不是所有的品牌都能做？本土化妝品品牌第一集團(tuán)的迭代能成嗎？電商品牌集體“淪陷”為哪般？代理商的上躥下跳，有機(jī)會(huì)嗎？”等等時(shí)下最熱門的話題。
在談及南韓（后）北韓（束）在時(shí)下成為焦點(diǎn)，取得了一定意義上的成功時(shí)，陳海軍和洪宏同時(shí)認(rèn)為，韓后和韓束是行業(yè)的兩匹黑馬，代表了新生力量。同時(shí)，陳海軍認(rèn)為，韓束創(chuàng)始人呂義雄善于經(jīng)營自媒體、能夠站在舞臺(tái)前，成為了韓束品牌的代言人。互聯(lián)網(wǎng)思維是韓束成功的關(guān)鍵，呂義雄通過鋪天蓋地的自媒體宣傳，讓經(jīng)銷商、零售商甚至媒體認(rèn)為，如果不做呂總的生意，就會(huì)失去先機(jī)。因此，他大膽預(yù)測(cè)，3-5年內(nèi)呂義雄除了化妝品行業(yè)，還會(huì)進(jìn)軍食品行業(yè)。
而洪宏則認(rèn)為，兩韓的成功，取決于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。韓束利用粉絲，將品牌真人化，將生活態(tài)度、價(jià)值觀等情感都融入產(chǎn)品，代表了中國化妝品行業(yè)的未來。對(duì)此，白云虎老師表示質(zhì)疑。陳海軍也表示，韓束的2015年50億的出貨額有很大的風(fēng)險(xiǎn)，他不認(rèn)為韓束的供應(yīng)鏈能供這么多貨。
在“微商是否該遭“唾棄”？什么樣的品牌可以做微商”等一連串關(guān)于微商的話題上，白云虎老師援引了大會(huì)演講嘉賓劉曉坤的發(fā)言，“微商是另一種形式的傳銷”，陳海軍和洪宏則都不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。陳海軍說，微商并不可怕，我們不應(yīng)該和微商割裂開來，應(yīng)該擁抱微商。對(duì)于蠢蠢欲動(dòng)的80后，微商是挖掘財(cái)富的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于成熟的企業(yè)而言，不應(yīng)該輕易嘗試微商。他表示，中國渠道非常復(fù)雜，到目前為止，他不認(rèn)為有任何一個(gè)品牌，包括國際品牌，在全渠道都能做得很好，可以做到持續(xù)地增長。如果當(dāng)前有品牌能平衡好自己的渠道，就可以嘗試更能夠縮短供應(yīng)鏈的微商渠道 。
洪宏則反對(duì)“微商即傳銷”的論斷，他表示，是否涉足微商應(yīng)該取決于品牌的定位，品牌的定位取決于品牌的基因，高端奢侈品不可能做微商，但是主流的產(chǎn)品通過微商可以加分。他認(rèn)為不是所有企業(yè)都適合微商，但是企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)椴灰姷梦⑵脚_(tái)就只能銷售產(chǎn)品，也可以通過微平臺(tái)增加消費(fèi)者的粘度。
在另一個(gè)勁爆的話題，“如何看待當(dāng)前代理商、零售商都熱衷于做品牌”這個(gè)現(xiàn)象，陳海軍當(dāng)即拋出個(gè)人觀點(diǎn)，“如果你能夠站出來代表你做的這個(gè)品牌應(yīng)有的價(jià)值，你就能做，如果你沒有，你就做不好。”成功的品牌一定要想清楚自己是因?yàn)槭裁闯晒Γ硎荆蟛糠值钠放剖且驗(yàn)闄C(jī)緣巧合。噯呵是搭上了KA快車，相宜本草搭上了本草的列車，而兩韓搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，因此當(dāng)下的品牌締造者離成功的品牌還太遠(yuǎn)。
洪宏的則從品牌的發(fā)展階段來闡述，一個(gè)品牌的打造要經(jīng)歷知名度、美譽(yù)度、忠誠度到形象升級(jí)，要經(jīng)歷弱競(jìng)爭時(shí)代、無序競(jìng)爭時(shí)代、聯(lián)合競(jìng)爭時(shí)代以及勢(shì)力劃分時(shí)代。而我們的國產(chǎn)品牌剛剛起步，還沒有來到美譽(yù)度，只能滿足使用功能，不能滿足情感功能。因此品牌該做什么取決于品牌來到了哪個(gè)階段。
最后白云虎老師總結(jié)陳詞，由于時(shí)代的進(jìn)步，中國化妝品行業(yè)的人都在成長；由于科技的進(jìn)步，創(chuàng)造品牌的人越來越多，但是創(chuàng)造小品牌才是未來品牌格局的主流；同時(shí)，品牌成功發(fā)展的路徑是多元化的，所以條條大路通羅馬。
由于時(shí)間原因，關(guān)于“屈臣氏的影響還會(huì)持續(xù)多久？單品牌化妝品店的未來有多大？爆款，你累了嗎？要不要，休息一下？自媒體，是否能夠成就一個(gè)品牌？”等有內(nèi)涵的話題來不及跟與會(huì)嘉賓分享，品觀《頭頭是道》欄目后期將持續(xù)報(bào)道。
化妝品零售峰會(huì)創(chuàng)始于2012年，由品觀傳媒主辦、品觀網(wǎng)和《化妝品觀察》雜志承辦，一直致力于推動(dòng)中國化妝品零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。2014年，從零售門店的學(xué)習(xí)需求出發(fā)，中國化妝品零售峰會(huì)聚焦“品類管理與門店盈利”，目前已在石家莊、鄭州、西安成功舉辦三場(chǎng)。本場(chǎng)零售峰會(huì)于武漢舉行，參與演講的重要嘉賓包括《化妝品觀察》4大主筆（馮建軍、張兵武、白云虎、吳志剛）、洛陽色彩化妝品有限公司總經(jīng)理朱銳、駐馬店時(shí)尚女友化妝品連鎖總經(jīng)理呂香港、深圳尚道微營銷有限公司創(chuàng)始人龔鉑洋、中國化妝品專營店新銳管理專家葉光等。
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