國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，化妝品類零售額為2410億元，同比增長0.3%，與去年同期基本持平。
存量市場下，美妝商家內(nèi)卷加速。不少商家在得物找到新的增量，把這個平臺作為破局關(guān)鍵。
《化妝品觀察》獲悉，得物美妝個護品牌GMV增速超過150%，億元級美妝商家年增100%。這也吸引越來越多美妝商家來到得物，近一年，新入駐得物的美妝商家同比增長161%；動銷商家同比增長124%。
美妝品牌和商家迎來集體爆發(fā)。前不久的七夕節(jié)，得物美妝類目整體增長超100%，1400+品牌增長超100%。期間，國際品牌圣羅蘭、香奈兒、SK-II同比增長均超180%，其中圣羅蘭增長超220%；國貨品牌里，花知曉、谷雨、韓束同比增速分別達到850%、200%、450%；新高端品牌像是THE GINZA/御銀座、by Kilian/凱利安、Le Labo同比增速都超過150%。
這預示著，在得物平臺，美妝商家充滿無限可能，且商機遍地。
“在得物賣大牌香水，10天賺500萬”
在入駐得物前，李銘曾在多個線上平臺經(jīng)營過美妝。
李銘是一家大牌香水經(jīng)銷商的負責人，其主營品牌包括寶格麗/范思哲/Burberry/菲拉格慕等，日常經(jīng)營商品500個左右SKU。2023年，一次偶然的機會，她了解到得物平臺的美妝品類在急速增長。當年5月，她果斷進入得物這個新賽道。
入駐首月，恰逢520情人節(jié)并銜接618，李銘帶領(lǐng)小伙伴僅憑爆款寶格麗系列獨家官方禮盒大吉嶺茶，短短幾天GMV超70萬，綜合利潤20%。這給足了李銘信心。
在緊隨其后的七夕情人節(jié)，李銘又憑借不到100個SKU的商品，在得物成交4000+單，GMV超160萬，相比520節(jié)日翻了2倍多。
2024年情人節(jié)，李銘依靠400個SKU的商品，成交近萬單，GMV達到240萬。
換言之，通過在得物發(fā)現(xiàn)美妝行業(yè)禮遇賽道新機會，李銘們僅10天左右時間就賺了近500萬。
與此同時，經(jīng)過平臺運營的專業(yè)指導，李銘布局多價格帶的禮遇貨盤，如羅意威獨家發(fā)放的禮袋款禮盒商品，綜合利潤超過30%。
早于2020年12月入駐得物的趙磊，是一家護膚經(jīng)銷商的負責人。
這家護膚經(jīng)銷商主營品牌有RNW、UNNY CLUB等，5個人運營，日常經(jīng)營商品470個SKU。
入駐得物第二個月，GMV便突破10萬。
喜出望外的趙磊加大了在得物的投入，通過平臺運營的指點找到護膚品類的商機。
“一是借助站內(nèi)活動，單品日銷量1000+；二是抓住節(jié)假日、周末等自然流量高峰期，單品月銷量能破萬，三是大力布局男士貨品及套裝，如男士護膚套裝禮盒，月銷超2萬單。”趙磊表示，在得物，護膚賽道和男士貨盤均有著得天獨厚的優(yōu)勢。
一方面，經(jīng)過不到三年的飛速發(fā)展，美妝類目在得物的年GMV已超100億元，在這一平臺經(jīng)營美妝的商家潛力巨大。
另一方面，得物的用戶群體非常年輕，90后用戶占90%，且男女比近1:1。有相當一部分人群會購買男士用品，例如情人節(jié)女生送男生護膚品，亦或是男生“悅己”購買個護產(chǎn)品。對于經(jīng)營護膚的商家來講，是一個較好的找到新增長的機會。正是遇見得物后，趙磊在經(jīng)營護膚產(chǎn)品，以及在男士護膚賽道上才迎來轉(zhuǎn)機。
他進一步表示，在得物，新品有流量扶持，不斷上新鏈接會有更多商機。貨盤越寬，流量越廣，銷量越高。
“2個運營，入駐半年后，月賺6位數(shù)”
入駐得物僅半年后，林雯實現(xiàn)了月賺百萬。
林雯經(jīng)營的企業(yè)，主做高端個護品牌歐舒丹的經(jīng)銷，其他經(jīng)營品牌還包括瑪?shù)俚履w、APIVITA、CPB，日常運營商品SKU近500個。
去年7月，林雯在重新梳理貨盤后，在得物的SKU數(shù)增長100+；同年8月，啟動KOC計劃，月度種草數(shù)從70+增長至300+，后續(xù)穩(wěn)定月度種草300+；9月，運用禮盒禮袋+豐富贈品，日銷首次突破4萬+。
同年12月，林雯上線暖冬限定+南法禮盒系列，迎合平臺送禮季屬性，月銷迎來140萬+。
林雯感慨道，直到現(xiàn)在，她們在得物的運營人員僅有2人，人效非常高。而像林雯這樣代理國際大牌的經(jīng)銷商，自帶品牌優(yōu)勢，在入駐得物后，便可快速起量。
對于如何在得物上月賺6位數(shù)，林雯表示，在得物平臺運營美妝品牌有三大優(yōu)勢：
其一、歐舒丹的客群為19-25歲的女性，與得物的消費者畫像較為吻合，得物的年輕消費群體超過3億；基于此，商家日常可在平臺做內(nèi)容種草，為爆發(fā)期蓄力，也為日銷促轉(zhuǎn)化發(fā)力。
其二、“護手霜”+“滋潤沐浴”的組合商品有利潤優(yōu)勢，恰逢秋冬流量高峰期，月銷1000+，綜合利潤能達到5%。
其三、歐舒丹品牌送禮心智明顯，節(jié)日禮盒較多，迎合平臺送禮屬性。
“增速超150%，美妝商家在得物賣爆了”
“在無投流的情況下，單品利潤率可高達20%-30%。”多位在得物做運營的美妝商家向《化妝品觀察》表達了這一觀點。
在他們看來，從最初抱著試一試的心態(tài)入駐，到在這一平臺找到確定性增長，一切都變得“有跡可循、有章可依”。近一年，美妝個護品牌商家在得物的GMV同比增長超150%。
從平臺角度來看，美妝商家入駐得物可以擁有多方助力。
1.得物針對新商家有扶持政策，相比其他電商平臺，操作簡單，可降低運營復雜度和人力成本，只需要組品上架、出價即可。
李銘就曾談到：“相比其他電商平臺的繁瑣運營，我們在得物只有4個人，沒有花費美工、裝修店鋪、做客服等，只靠組品、出價、發(fā)貨，就有動銷，更多精力可以放在禮品貨盤上。”
2.商家?guī)缀醪挥猛读鳎瑹o需進行店鋪復雜裝修，商家可快速賺錢。比如，林雯在禮贈節(jié)點到來之前，重點會在社區(qū)做種草，日常影響消費者心智，并不需要額外投流。
3.提供專業(yè)建議和指導。在上述案例中，李銘和趙磊都在聽取得物平臺運營的指導建議后，找到了適合自己的賽道和機會品類，迎來爆發(fā)。
從品牌商家角度，好的商品即等于好流量，在得物，商家可以將重心放在差異化組品和發(fā)現(xiàn)機會商品上。
值得關(guān)注的是，得物人群畫像與美妝商家的需求匹配，不僅能夠賣貨，也能觸達新的人群。數(shù)據(jù)顯示，得物是全電商平臺中用戶最年輕的平臺之一，得物App上90后用戶占比超過9成，在中國2.6億95后年輕人中的用戶滲透率高達70%。這些人群，均是美妝商家需要獲取的用戶。
“新機會、新增量、新玩法”
在美妝商家看來，入駐得物這樣的新平臺，能蹚出新路來。
據(jù)悉，一般情況下，美妝商家只需在得物依靠組品、上架、發(fā)貨這類簡單的運營工作，就能做好得物上的生意。除此之外，得物也為想要創(chuàng)新的品牌商家提供了更多的玩法，在每次禮遇節(jié)日，送禮套裝銷售爆發(fā)超4倍，其中彩妝套裝爆發(fā)最高，增長超傳統(tǒng)電商平臺。而不少商家也基于與得物的創(chuàng)新合作，迎來了新的增長。
卡姿蘭相較23年七夕，上新了16個得物專供彩妝套裝，成為品牌TOP1增量類目，帶來超100%的銷售增量；
韓束在今年 520 期間，20 天內(nèi)就達成了 1000 萬元銷售額，在得物大牌日活動里，共吸引了 4 萬新客，單天的銷售峰值突破 130萬，成為得物平臺內(nèi)國貨美妝個護品類 Top 1。
“我們希望通過得物平臺可以更好地融入年輕人群體，開拓年輕護膚、輕抗曬的群體。”韓束得物負責人表示，聚焦母親節(jié)、情人節(jié)等特殊的節(jié)日情感，是韓束在得物中獲得新增量的關(guān)鍵策略。
品牌發(fā)現(xiàn)，在得物中年輕消費者的悅?cè)怂投Y需求旺盛，因此韓束也會基于平臺的人群洞察，緊密圍繞禮盒主題和節(jié)日需求，深挖用戶送禮的對象、時間節(jié)點和禮盒。例如，在今年情人節(jié)期間，韓束觀察到了得物平臺上“女生送男友”的需求量增長的新趨勢，因此重點打造了“男士禮盒”，男士護膚禮盒在 520 活動期間訂單爆發(fā)高達 1000%，日均 GMV 翻了 5 倍。
與此同時，與得物創(chuàng)造新的玩法后，國貨美妝品牌稚優(yōu)泉亦打爆了新品。
在今年的七夕禮遇季期間，稚優(yōu)泉開辟禮盒新賽道，打造40個專供禮盒。尤其是在得物上新日，基于對年輕人群“想過一個新中式七夕”的洞察，品牌特別推出為得物平臺定制的國風主題“梅竹雙喜禮盒”，并以#東方大小姐#線下市集和線上話題聯(lián)動得物社區(qū)達人共振造勢，成功在全網(wǎng)掀起一股“新中式彩妝”熱潮。
數(shù)據(jù)顯示，此款專供新品禮盒帶動品牌在得物的日銷上翻68%，且禮盒新品期1200件庫存直接售罄。
稚優(yōu)泉首席運營官表示：“得物獨特的社區(qū)+交易的模式能讓我們迅速找到對品牌理念認同的年輕用戶，并快速將喜愛轉(zhuǎn)化成生意的增長。”
緊跟消費趨勢，新品類爆發(fā)的機會點“近在咫尺”。
臨近秋冬季節(jié)，滋潤、補水、保濕、抗老……這些核心關(guān)鍵詞，在得物平臺上搜索趨勢上升。諸如面霜、護手霜、身體乳、素顏霜、潤唇膏、面膜等品類產(chǎn)品，亦即將在平臺迎來爆發(fā)。
對比2023年秋冬季來看，某款潤唇膏，單品銷售額相比夏天，最高翻了700倍；某品牌面霜銷售額比平日翻了37倍，僅憑一個單品，一個冬天就能賣好幾百萬；男士在冬季有護膚需求，到了冬天，單品1個季度訂單量就能突破萬單。
新機會、新增量、新玩法，無疑構(gòu)成了這個存量時代的最強音。得物正是發(fā)出“最強音”的其中一員。
據(jù)悉，得物目前針對新商入駐提供了不少優(yōu)惠政策，涵蓋百億流量補貼、0成本入駐、1v1扶持等。TA正和美妝商家一起，創(chuàng)造更多增長的可能性。
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注：應(yīng)受訪者要求，文中人名均為匿名。
